Pages Menu
Categories Menu

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady

Na poczatek zachodni sasiedzi

Na poczatek zachodni sasiedzi

Relacje ekonomiczne z Niemcami są z punktu widzenia polskiej gospodarki jednymi z najważniejszych. Trudno się temu dziwić, albowiem to największy gracz na europejskim rynku i jedna z największych biznesowych potęg świata. Szereg rodzimych przedsiębiorstw właśnie w Niemczech sprzedaje swoje towary bądź też importuje je nad Wisłę. Codziennie zawierane są nowe kontrakty, prowadzi się wiele szczegółowych negocjacji. Poza znajomością języka liczy się też biegłość w tamtejszych zwyczajach. Pod względem stroju biznesowego Niemcy są dość konserwatywni. Klasycznie skrojone garnitury i garsonki, proste krawaty i białe koszule – to elementarz. Z drugiej strony niemieccy panowie potrafią zwracać uwagę białymi skarpetami, które w towarzystwie garnituru wyglądają kontrowersyjnie.   Przy relacjach biznesowych z Niemcami należy zachować powagę i pełen profesjonalizm. Druga strona potrafi się długo przygotowywać do rozmów, ale gdy te już się zaczną, ciężko przyłapać partnerów na jakiejkolwiek nieścisłości. Samemu także trzeba się wykazać biegłością i doskonałą orientacją w temacie. Wątpliwości i znaki zapytania nie są mile widziane – Niemiec nie lubi niespodzianek. Silenie się na dowcip podczas negocjowania warunków współpracy również lepiej...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady

Jak sie dogadywac?

Jak sie dogadywac?

Podstawowa kwestia, z którą zawsze mierzymy się podczas kontaktów z obcokrajowcami, to ustalenie optymalnego dla obu stron kanału komunikacji. W kontaktach bezpośrednich „twarzą w twarz” w grę wchodzi oczywiście język mówiony. Polscy przedsiębiorcy z reguły starają się poszerzać wiedzę językową, uczęszczając na rozmaite kursy. Bez kłopotu znajdziemy ośrodki oferujące specjalne zajęcia profilowane pod kątem tematyki gospodarczej. Poznamy tam specyficzną terminologię i zwroty charakterystyczne dla biznesu ogólnie i dla konkretnych zawężonych branż. Im pewniej będziemy się czuli w kwestii lingwistycznej, tym większą mamy szansę na udany kontakt i wypracowanie najlepszych warunków kontraktu.   Czasami rozmowa jest niemożliwa ze względów obiektywnych – jedna ze stron może w ogóle nie znać języka drugiej i to jest istotna przeszkoda. Należy zawczasu ustalić, jak te sprawy wyglądają. Jeśli mamy spotkać się z przedstawicielem z Wielkiej Brytanii i biegle władamy angielskim, problemu nie ma. Generalnie angielszczyzna stanowi dziś biznesową „łacinę” i jest standardowym sposobem na dogadanie się z zagranicznymi partnerami. W ostateczności w dialogu może pośredniczyć tłumacz przysięgły, co wciąż jest praktykowane.   Wiemy już,...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady, Kultura biznesowa

Obyczaje w biznesie

Obyczaje w biznesie

Przedstawiliśmy garść najistotniejszych informacji dotyczących biznesowych zachowań kilku nacji, z którymi nasze firmy najczęściej wchodzą w relacje. Rzecz jasna temat nie został wyczerpany, a rodzimi przedsiębiorcy chętnie kontaktują się z kontrahentami z wielu innych stron świata. Szczególnie kontynent azjatycki odgrywa tu ogromną rolę, a specyfika kulturowa w Chinach czy Japonii każe interesantom przyłożyć się bardzo do przyswojenia lokalnych zachowań i obostrzeń. Wiedzę na ten temat można dziś czerpać z licznych źródeł, a internet okazuje się w tym szalenie pomocny. Dostępne są również specjalne poradniki pisane z myślą o biznesowym kontakcie z obcokrajowcami.   Ci, którzy lekceważą to kulturowe tło i wagę miejscowych obyczajów, nie mają dużych szans na sukces. Napisaliśmy na początku, że podstawą udanych interesów są udane relacje z ludźmi, bo to oni podejmują wszystkie decyzje. Jeśli uda nam się „kupić” ich zrozumieniem i poszanowaniem obyczajowości, dalsze rozmowy będą przebiegać w zupełnie innej atmosferze. Trzeba jednak poświęcić nieco czasu i energii na przyswojenie tych kwestii.   Europejskie poletko biznesowe jest dla Polaków łatwiejsze do ogarnięcia, bo w kręgu...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady

Dobry posiłek i dobry wygląd

Dobry posiłek i dobry wygląd

Hiszpania wielu Polakom kojarzy się ze słonecznymi plażami i doskonałym miejscem na spędzenie udanych wakacji. Bez wątpienia jest to słuszny kierunek myślenia, ale nie jedyny. Dla części polskich przedsiębiorców to iberyjskie państwo stanowi świetne miejsce na robienie interesów, choć ostatnie miesiące kryzysu nieco osłabiły jego ekonomiczną atrakcyjność. Mimo to należy mieć nadzieję, że gospodarka Hiszpanii odbije się od dna, a dla naszych firm znów pojawią się tam ciekawe perspektywy. Zanim to nastąpi warto przyjrzeć się nieco bliżej biznesowym zachowaniom europejskich Latynosów. Są one całkiem interesujące i nieco odbiegają od tego, z czym mamy do czynienia w innych krajach.   Rozmowy z Hiszpanami mogą trwać długo i z tym rozciągnięciem w czasie należy się liczyć. Normą jest także omawianie istotnych kwestii w czasie posiłków. Kuchnia jest tam smaczna i dość lekka, co sprzyja długim posiedzeniom w restauracjach i barach. Trzeba również mieć na uwadze fakt, że większość lokali otwiera swoje podwoje dość późnym z naszego punktu widzenia wieczorem. Nie dziwmy się zatem, jeśli warunki kontraktu będziemy dogadywać o takich porach...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady

Brytyjski dystans

Brytyjski dystans

Trudno w rozważaniach dotyczących biznesowych zachowań różnych narodów pominąć Brytyjczyków. Wynika to z kilku faktów. Przede wszystkim Wielka Brytania jest potężną gospodarką, z którą warto utrzymywać ścisłe relacje. Działa tam wiele dużych firm obejmujących swoim zasięgiem dziesiątki krajów na świecie. Mniejsi gracze również z chęcią szukają partnerów w innych krajach, a Polacy są z ich punktu widzenia ciekawymi rozmówcami. Wpływa na to duża obecność naszych rodaków na Wyspach, a część z nich jest znana z solidności i profesjonalizmu. Krąży nawet anegdota, że niektórzy rodowici Brytyjczycy podawali się za Polaków, aby łatwiej znaleźć zatrudnienie.   Gdy rozmowy z wyspiarzami są już zaplanowane, warto zwrócić uwagę na strój. Ubrać trzeba się konserwatywnie, choć zasady w tym zakresie są i tak znacznie luźniejsze niż w wielu innych krajach. Panowie niech przywdzieją ciemny garnitur, krawat gładki lub wzorzysty (ale nie w paski). Koszula męska powinna być wolna od kieszeni, a jeśli takowa jest – zostawmy ją pustą. Buty klasyczne, ze sznurówkami. Kobiety mogą sobie w kwestii stroju pozwolić na nieco więcej swobody.  ...

Read More