Pages Menu
Categories Menu

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady, Finanse i ekonomia

Na poczatek zachodni sasiedzi

Na poczatek zachodni sasiedzi

Relacje ekonomiczne z Niemcami są z punktu widzenia polskiej gospodarki jednymi z najważniejszych. Trudno się temu dziwić, albowiem to największy gracz na europejskim rynku i jedna z największych biznesowych potęg świata. Szereg rodzimych przedsiębiorstw właśnie w Niemczech sprzedaje swoje towary bądź też importuje je nad Wisłę. Codziennie zawierane są nowe kontrakty, prowadzi się wiele szczegółowych negocjacji. Poza znajomością języka liczy się też biegłość w tamtejszych zwyczajach. Pod względem stroju biznesowego Niemcy są dość konserwatywni. Klasycznie skrojone garnitury i garsonki, proste krawaty i białe koszule – to elementarz. Z drugiej strony niemieccy panowie potrafią zwracać uwagę białymi skarpetami, które w towarzystwie garnituru wyglądają kontrowersyjnie.   Przy relacjach biznesowych z Niemcami należy zachować powagę i pełen profesjonalizm. Druga strona potrafi się długo przygotowywać do rozmów, ale gdy te już się zaczną, ciężko przyłapać partnerów na jakiejkolwiek nieścisłości. Samemu także trzeba się wykazać biegłością i doskonałą orientacją w temacie. Wątpliwości i znaki zapytania nie są mile widziane – Niemiec nie lubi niespodzianek. Silenie się na dowcip podczas negocjowania warunków współpracy również lepiej...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady, Finanse i ekonomia

Jak sie dogadywac?

Jak sie dogadywac?

Podstawowa kwestia, z którą zawsze mierzymy się podczas kontaktów z obcokrajowcami, to ustalenie optymalnego dla obu stron kanału komunikacji. W kontaktach bezpośrednich „twarzą w twarz” w grę wchodzi oczywiście język mówiony. Polscy przedsiębiorcy z reguły starają się poszerzać wiedzę językową, uczęszczając na rozmaite kursy. Bez kłopotu znajdziemy ośrodki oferujące specjalne zajęcia profilowane pod kątem tematyki gospodarczej. Poznamy tam specyficzną terminologię i zwroty charakterystyczne dla biznesu ogólnie i dla konkretnych zawężonych branż. Im pewniej będziemy się czuli w kwestii lingwistycznej, tym większą mamy szansę na udany kontakt i wypracowanie najlepszych warunków kontraktu.   Czasami rozmowa jest niemożliwa ze względów obiektywnych – jedna ze stron może w ogóle nie znać języka drugiej i to jest istotna przeszkoda. Należy zawczasu ustalić, jak te sprawy wyglądają. Jeśli mamy spotkać się z przedstawicielem z Wielkiej Brytanii i biegle władamy angielskim, problemu nie ma. Generalnie angielszczyzna stanowi dziś biznesową „łacinę” i jest standardowym sposobem na dogadanie się z zagranicznymi partnerami. W ostateczności w dialogu może pośredniczyć tłumacz przysięgły, co wciąż jest praktykowane.   Wiemy już,...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Finanse i ekonomia, Kultura biznesowa

Kultura biznesu w swiecie

Kultura biznesu w swiecie

Wszelkie działania biznesowe związane z kształtowaniem współpracy pomiędzy przedsiębiorstwami, kreowaniem kanałów importu i eksportu tudzież wieloma innymi kwestiami, opierają się o stosunki międzyludzkie. Negocjacji nie prowadzą maszyny, tylko żywe osoby mające swoje wady, zalety i cechy charakteru. W kontekście międzynarodowych relacji ekonomicznych szalenie istotna jest kulturowa specyfika poszczególnych nacji. To normalne, że mentalność Polaków różni się od mentalności Niemców czy Amerykanów. Jest to całkowicie naturalne i wymaga uszanowania tych odrębności. Nie musimy chyba dodawać, iż szacunek ten obowiązuje wszystkie strony. Układając się z aktualnymi lub potencjalnymi partnerami biznesowymi zazwyczaj prowadzimy rozmowy z jednym podmiotem w danym momencie, który pochodzi z danego kraju. Dzięki temu można się wzajemnie poznać, ocenić i tym samym wyrobić swoje zdanie na temat kontrahenta. Jak w każdym obszarze życia – im lepsze pierwsze wrażenie, tym owocniej mogą się ułożyć dalsze relacje. Rzecz jasna trudno za każdym razem dogodzić wszystkim – niektórzy ludzie wymagają tak wiele, że najdrobniejszy detal jest w stanie ich zniechęcić. Te relacje w wymiarze gospodarczym będą znacznie łatwiejsze, jeśli każda ze stron...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Biznes porady, Finanse i ekonomia, Kultura biznesowa

Obyczaje w biznesie

Obyczaje w biznesie

Przedstawiliśmy garść najistotniejszych informacji dotyczących biznesowych zachowań kilku nacji, z którymi nasze firmy najczęściej wchodzą w relacje. Rzecz jasna temat nie został wyczerpany, a rodzimi przedsiębiorcy chętnie kontaktują się z kontrahentami z wielu innych stron świata. Szczególnie kontynent azjatycki odgrywa tu ogromną rolę, a specyfika kulturowa w Chinach czy Japonii każe interesantom przyłożyć się bardzo do przyswojenia lokalnych zachowań i obostrzeń. Wiedzę na ten temat można dziś czerpać z licznych źródeł, a internet okazuje się w tym szalenie pomocny. Dostępne są również specjalne poradniki pisane z myślą o biznesowym kontakcie z obcokrajowcami.   Ci, którzy lekceważą to kulturowe tło i wagę miejscowych obyczajów, nie mają dużych szans na sukces. Napisaliśmy na początku, że podstawą udanych interesów są udane relacje z ludźmi, bo to oni podejmują wszystkie decyzje. Jeśli uda nam się „kupić” ich zrozumieniem i poszanowaniem obyczajowości, dalsze rozmowy będą przebiegać w zupełnie innej atmosferze. Trzeba jednak poświęcić nieco czasu i energii na przyswojenie tych kwestii.   Europejskie poletko biznesowe jest dla Polaków łatwiejsze do ogarnięcia, bo w kręgu...

Read More

Napisane Mar 20, 2013 w Biznes, Finanse i ekonomia

Osobisty wymiar rozmów

Osobisty wymiar rozmów

Ludzie o południowym temperamencie są znani ze swojej otwartości i dynamizmu. Hiszpanów również to dotyczy i część tych cech przenika również do świata biznesowych negocjacji. Hiszpan lubi poznać człowieka, z którym rozmawia. Czasami podstawą sukcesu i podpisania intratnego kontraktu są stare znajomości, wspólni przyjaciele i zwykła międzyludzka sympatia. Dlatego warto się na tę hiszpańską duszę otworzyć i umiejętnie skracać dystans. Te uwarunkowania mogą nieco przedłużyć rozmowy, ale jeśli efekt ma być korzystny – warto chyba poświęcić ten czas. Należy też trafnie dobrać człowieka, który będzie się z Hiszpanami układał.   Innym typowym dla południowców elementem jest spontaniczny bałagan – objawia się również w kontakcie biznesowym. Nie zdziwmy się, gdy podczas negocjacji zapanuje chaos. Każdy ma tam sporo do powiedzenia, ludzie się przekrzykują i ogólnie jest bardzo dynamicznie. Scenerią takich energicznych dyskusji mogą być rzecz jasna restauracje i tawerny. Na stole pojawia się czasami wyśmienite hiszpańskie wino.   Hiszpańscy przedsiębiorcy zazwyczaj dobrze znają angielski, ale przygotowanie materiałów w języku hiszpańskim będzie bardzo mile widziane. Również wizytówki powinny być dwujęzyczne –...

Read More